国度统计局发表的数据显示，2024 年 1-12 月，限额以上金银珠宝零售总额为 3300 亿元。

　　春节本来是黄金消费的守旧旺季， 过年添金 依然成为浩瀚消费者的首选。遵循中国黄金协会的数据，2025 年春节功夫，寰宇黄金消费同比拉长了 13%。

　　这届年青人也用运动打倒了 年少不知黄金香 的刻板印象，一跃成为黄金消费的主力军！据悉，正在天猫超市置备黄金的人群中，95 后 和 00 后 两大群体占比凌驾了一半。

　　12 年前， 中国大妈抢黄金 激发环球热议。 当年对大妈抢黄金的商量声有多大，今朝对黄金的爱就有多深！

　　2 月 5 日，周大福、老凤祥、老庙黄金等零售品牌金饰挂牌价普及凌驾 855 元 / 克，上海黄金往还所现货黄金 AU9999 最新收盘价为 667.75 元 / 克。金价居高不下，黄金抢购高潮不减。

　　得年青人者得全国！正在这个消费大靠山下，若何收拢年青人的心，成为浩瀚行业破局突围、实行可连续起色的枢纽所正在。

　　观潮新消费（ID：tidesight）本文将周到拆解一下，黄金饰品品牌若何俘获新一代年青消费者，从而承接住这 血脉省悟 的产生式拉长的黄金消费需求？

　　提到激情代价，那不得不提 2024 年爆火的 Jellycat，伴计采用 过家家 式的演出为消费者供给特有的打承办事。一个动辄四五百的幼幼毛绒玩具，所能供给的激情代价或许远远凌驾了其商品自己。

　　本年春节前夜，笔者正在潮宏基挑选一款转运珠企图举动礼品送人。柜姐示知，买转运珠可能供给免费的编绳办事，有许许多多的编绳式子可供顾客挑选，乃至展现只消是正在网上能找到的编绳样式都能编出来。

　　据清晰，现正在各大黄金饰品品牌都推出了免费编绳这项办事，并且柜姐们之间的竞赛也至极 卷 。这也重要源于，时下年青消费者如果买到舒服的黄金饰品和编绳搭配，通常会晒到幼红书等上，受到围观后会带来新客户。

　　早期柜姐们都是随着网上教程自学编绳，今朝编绳已然成为黄金饰品公司培训中至闭要紧的一个才能。公司培训时，还会针对区别产物安排相应的搭配，融入少许时尚时髦元素和前沿安排理念，例如 2025 年的蛇年，青色和白色就成为主推色。

　　笔者还随机扣问了其他几个黄金饰品品牌的柜姐。除了本原的编绳搭配，有些柜姐还能遵循佩带人的属相、诞辰、脾气、喜爱等音讯，给出更具针对性的合理化创议，具体购物体验至极愉悦，感应戴上今后一共人都邑好运满满，全程激情代价拉满。

　　除黄金消费表，像泡泡玛特、元气丛林等新消费品牌，喜茶、霸王茶姬等新茶饮品牌，都是基于知足这一代年青人的新消费需求而急速发展起来的。

　　据中国珠宝玉石首饰行业协会发表的《中国珠宝市集起色申诉（2019-2024）》，年青消费者不再一味找寻 大而重 ，而是更甘愿为 幼而美 的产物买单。各大品牌顺势而为，推出 幼金珠 幼金豆 等 幼克重 金饰。

　　幼克重 金饰因低落置备门槛，成为预算有限的年青人首选的黄金产物之一。而 攒幼金豆 也成为现代年青人一种新的理财方法，正在幼红书上，具有至极高的话题议论热度。一方面可能正在金价上涨的时刻实行保值增值，另一方面积累的经过让年青的消费者拥有愉悦感和知足感。

　　年青人正在黄金饰品的采取上，有着特有的偏好。他们不再知足于守旧的黄金式子，而是越发找寻脾气化、时尚安排以及拥有文明寄义的产物。

　　国潮 崛起和年青一代日益拉长的文明自大，使得调解了中国守旧文明元素的古法金饰品，颇受少许找寻品德和文明的年青人喜好。古法金既传承了我国古代宫廷金银器造造本事，又改进团结了新颖安排理念和严紧加工技艺。

　　周大生正在 2024 年年闭发表了国度宝藏 金文云锦、出多国潮 太平泰山、行家艺术珠宝达 芬奇、行家联名 生肖蛇等全新 IP 协作项目。

　　据悉，周生生针对年青消费群体的新发力点之一，便是与泡泡玛特、三丽鸥、哈利 波特、海贼王等诸多年青人喜好的 IP 协作，推出联名系列。

　　水贝市集是中国最大的黄金珠宝创造、加工核心和往还集散地，聚集了上万家黄金珠宝企业。跟着短视频平台的崛起，水贝代购大批浮现，抖音、幼红书等平台上有海量闭于水贝黄金的引荐实质，从而让水贝黄金广为人知，出售范畴节节攀高。

　　瞻望行业起色趋向，潮宏基集团副总裁、潮宏基珠宝总司理蔡中华曾用 颜价比、心价比、性价比 三个枢纽词详尽总结了当下年青消费者采取金饰的要紧考量身分。

　　关于黄金饰品品牌商而言，若何收拢年青一代消费群体？若何正在安排方面改进？若何急速呼应市集？若何知足脾气化需求？管理这些计谋性课题，背后必要具备高度矫捷性、高效协同性和急速呼应才智的健旺供应链系统做撑持。

　　修建健旺的供应链系统，不单必要大批的资金进入用于技艺研发、配置更新和人才造就，还必要永久的阅历积聚和资源整合，这也是出名品牌也许逆势拉长、穿越周期的焦点所正在。

　　列队五六个幼时买黄金？并且是买一件动辄上万乃至几十万的黄金饰品。这是本年 1 月 SKP 迎春行动首日，北京、西安、成都、武昌 SKP 的老铺黄金店的列队盛况。

　　老铺黄金创建于 2009 年 3 月，被誉为 黄金界的爱马仕 ，其告成重要归功于其改进安排与千年工艺的团结。

　　老铺黄金举动率先施行 古法黄金 观念的品牌，依靠 古法铸型、手工细金、手工修金 三大工艺，使用搂胎、花丝、镶嵌、錾刻、修金等多种技法（此中 花丝、镶嵌 错金、高温搪瓷等本事被列入国度非物质文明遗产名录），仅仅 16 年就一跃成为中国黄金华侈品品牌。

　　老铺黄金的产物，有 40% 把握单价聚集于 1 万元 -25 万元，瑰花窗、十字金刚杵、随身佛等饰品以经典安排和卓越工艺深受接待。

　　老铺黄金财报显示，2024 年上半年生意收入 35.2 亿元，同比增多 148.34%，净利润上涨 199% 至 5.88 亿元；股价也从上市首日的 70 港元上涨至 396 港元（2 月 5 日收盘价），市值 667 亿港元。截至 2024 岁终，老铺黄金共有 38 家直营门店。

　　正在华侈品消费中，消费者往往拥有从多心境，通过置备特定品牌和元从来表达身份认同，时髦趋向易正在社群裂变撒布，展现为较强的羊群效应。

　　以梵克雅宝为例，2010 年梵克雅宝以直营体例总共进入中国市集， 四叶草 等包含走运寄义的饰品成为爆款，中国内地具体零售额从 2018 年的 21 亿元迟缓拉长至 2021 年的 69 亿元，3 年岁月拉长 2.3 倍。

　　近来几年，华侈品正在中国卖不动了，依然成为一个不争的底细。1 月 16 日，卡地亚、梵克雅宝的母公司历峰集团发表 2025 财年第三季度数据，其正在华出售连跌 3 季度，中国所正在的亚太市集，是历峰集团出售独一负拉长的地域。

　　1 月 21 日，贝恩公司发表《2024 年中国华侈品市集申诉》显示，2024 年中国内地个别华侈品市集出售额估计消浸 18%-20%。贝恩公司资深环球联合人布鲁诺（Bruno Lannes）展现，此次市集寒流波及了一齐华侈品品类，此中珠宝和手表品类展现最差，重要因为消费者偏好转向了其他保值资产和体验型产物。

　　正在华侈品具体市集展现低迷下，老铺黄金能异军突起，除黄金品类的特有属性表，照样由于本土黄金饰品品牌能急速并精准收拢年青一代消费革新的机缘期。

　　90 后、00 后这些年青消费者发展于中国归纳国力飞速晋升的时期，其对本土文明的认同感与自尊感空前飞腾。他们不再盲目追赶西方潮水，而是将眼神投向积厚流光的中华守旧文明。

　　每逢百般节日，汇集上时常会有女生吐槽男生送的 直男审美 礼品，送个华侈品的包包，选的式子和色彩让人一言难尽，转卖二手市集基础上折价一半。然而 2025 年春节，汇集上爆火的 实际版黄金矿工 礼品，实在送到了女生的心趴上，差评率为 0。

　　要是买黄金饰品也拿禁绝式子的话，那送金条信任没错，不心爱，不要紧，找个金铺思打什么式子都可能。乃至有网友捉弄， 买钻戒求婚不愿定能应许，但买金条求婚信任能应许 。

　　据中国黄金协会数据显示，2024 年上半年，寰宇黄金消费量 523.753 吨，同比消浸 5.61%，此中黄金首饰 270.021 吨，同比消浸 26.68%，而金条及金币 213.635 吨，同比拉长 46.02%。这一数据明显地剖明，正在黄金市聚集，金条和金币的投资需求正表示出强劲的拉长态势。

　　正在现时环球经济情况担心闲的大靠山下，黄金举动一种避险保值资产，其投资属性受到了年青人的高度珍重。面临股市的大幅摇动、房地产市集的不确定性以及通货膨胀的潜正在压力，黄金以其相对安闲的代价，成为了年青人资产装备中的要紧采取。

　　很多年青人将置备金条和金币举动一种永久投资政策，期望通过黄金来抵御经济危急，实行资产的妥当拉长。比方少许刚步入职场的年青人，会按期拿出一个别积储置备金条或金币，为我方的另日产业积聚打下本原。

　　月光族 、 败家 、 享笑 这些存正在于新一代年青人身上的刻板印象正正在逐渐被调度。新一代消费者有着我方的消费办法。

　　企业万万不要思当然的了解新一代消费者只是找寻轮廓，讲个故事，卖个包装就能吸引他们，原来他们思要的更多，了解而且知足新一代消费者的 新时期适用主义 是企业另日的必修课。

　　另日年青人举动消费主力军，有着特有的消费见解和动作形式，他们找寻脾气化、器重体验感、热衷于线上社交互动，且对新兴事物充满好奇与研究心愿。谁能精准独揽年青人的这些特质，开采出契合其需求的产物与办事，就能正在激烈的市集竞赛中抢占先机，博得话语权。