周六福珠宝，这家源自广东深圳的出名珠宝品牌，正在A股上市途上历经高低后，再次向港交所主板创议打击。2月28日

　　行为珠宝行业的“腰部”选手，周六福依赖平凡的加盟店搜集鄙人重市集崭露头角，同时线上贩卖渠道也火速振兴，成为其事迹延长的新引擎。然而，高度依赖加盟形式也为周六福带来了谋划安静性的挑衅，加盟商的谋划情景直接影响公司事迹，营业增速的减少弛市集逐鹿的加剧让其他日兴盛充满不确定性。

　　此次港股IPO，周六福盘算召募资金用于伸张贩卖搜集、加紧品牌修筑等多方面擢升，但面临头部老牌同业的激烈逐鹿，周六福能否告成突围，用能力证实己方的市集位置，仍是一个未知数。

　　比来几年周六福黄金珠宝营业的出现越来越抢眼，2022年黄金珠宝正在它生意收入里的占比依然53.4%，到了2024年，这一比例曾经飙升到了76.5%，成了公司名副本来的“钱树子”。

　　然而，话说回来，周六福的全体事迹增速这几年倒是有点放缓的迹象。到2023岁晚，按黄金珠宝产物的收入来算，周六福正在中国黄金珠宝界的排名第十位。

　　说到财政数据，周六福2022年到2024年，生意收入永别是31.02亿元、51.5亿元和57.18亿元，同比延长11.45%、66.03%和11.04%。利润方面，这几年永别是5.75亿元、6.6亿元和7.06亿元，同比延长35.22%、14.68%和7.07%。固然营收和利润领域都挺可观，但正在逐鹿这么激烈的行业中，营业增速彰着低落，依然让人有点操心。

　　周六福的收入重要起源于三个方面：加盟店、自营店和线上贩卖渠道。正在中国珠宝市集，按门店数目算，周六福然而连气儿七年都稳坐前五大品牌的宝座。到2024岁晚，周六福的线下贩卖搜集门店总数曾经抵达了4129家，个中加盟店占了95%以上，这然而周六福的“金字招牌”。

　　加盟形式，能够说是周六福的“看家工夫”。自营店呢，重要开正在百货公司或高端购物核心，用来确立品牌现象和普及出名度，还能鼓舞贩卖搜集内的协同效应。到2024岁晚，周六福正在中国曾经有了91家自营店，固然数目不多，但都是精挑细选的。

　　线上贩卖渠道，是周六福正正在主动组织的新目标。2022年到2024年，线上贩卖收入的年复合延长率高达46.1%，2024年线上贩卖收入都占总收入的40%了。看来，周六福正在线上也是下足了岁月。

　　然而，加盟形式固然给周六福带来了不少收入，但也带来了不少题目。早期，周六福超80%的营收都来自加盟。发审委对它的谋划安静性然而存疑的，终归高度依赖加盟形式，公司事迹受加盟商谋划情景的影响太大了。即使加盟商谋划不善，公司收入就会大幅下滑，这可不是闹着玩的。

　　现正在，周六福的加盟店依然重头戏，有3543名加盟商，4129家门店里有4034家都是加盟店。周六福还盛开了上游供应商资源，应许加盟商遵照表地市集情景直接向授权供应商采购珠宝产物正在加盟店里贩卖。但为了确保产物格地，周六福也树立了一套庄重的授权供应商入网步伐。

　　加盟形式的毛利率固然高于自营店和线上贩卖，但现正在也低落了不少。况且，周六福正在产物坐褥合节重要选用表部委托加工，对原质料把控、坐褥工艺监视等方面的处分深度有限。局部加盟商为了谋求利润最大化，能够会减少对产物格地的央浼和前端供职圭臬，这然而个大题目。

　　其余，黄金珠宝市集产物同质化要紧，线下逐鹿激烈。周六福正在品牌定位上，还无法像周大福、老凤祥、周生生、六福珠宝等那样树立显着特其它品牌现象。消费者对周六福的认知相对涣散，品字召唤力依然短板。

　　国内曾经上市的珠宝企业可不少，A股有老凤祥、周大生、菜百股份、明牌珠宝等，港股有周大福、周生生、六福珠宝、谢瑞麟等。

　　本来，周六福正在珠宝江湖里目前还只可算是个“腰部”选手。遵循线下门店的数目来排，截至2024年12月31日，周六福的加盟店和自营店总数为4129家，市集排名第四。

　　况且，周六福依然一家网销营业非常的珠宝企业，2024年线上贩卖收入占总收入的比例抵达了40%，正在世界性珠宝公司中然而排名第一的。然而，即使按黄金珠宝产物收入来算，周六福就不占上风了。截至2023年12月31日，周六福正在中国完全黄金珠宝公司中排名第十，市集份额只要0.7%，这个排名可就有点靠后了。

　　周六福是从下重市集发力起步的，它率先组织了三线都市及其他低线日，周六福正在一线都市、二线都市、三线及其他低线都市的门店数目永别占门店总数的8.4%、36.5%及55.1%，一半以上都正在三四线都市的下重市集。用户对待采办高性价比黄金珠宝的需求，然而托起了周六福的半边天。

　　只管周六福现正在有着可观的营收和利润领域，但正在逐鹿这么激烈的行业中，营业增速彰着低落，预示着兴盛来到了一个瓶颈期。面临好几家头部老牌同业的逐鹿，周六福怎样举行市集突围，然而充满了挑衅。

　　周六福思上市，可不是一天两天了。2019年，它就初次测验A股上市，但那时辰曾经有很多出名黄金珠宝公司都上市了，像老凤祥、周大生、潮宏基、明牌珠宝等。

　　周六福的上市途太高低了，先是聘任的管帐师事情所出了题目，IPO审查中止；厥后被发审委拒绝，说是谋划存疑。2020年再次打击A股，依然由于谋划题目，再次被拒绝。2022年第三次冲刺深交所主板，但迟迟充公到二轮问询。三次A股IPO都没告成，周六福只好转战港股。

　　2024年6月，周六福初次向港交所递交了招股仿单，但半年后招股书就失效了。本年2月28日，周六福第五次打击上市，此次然而下定了锐意。此次港股IPO募的资金，盘算用来伸张和加紧贩卖搜集、加紧品牌、普及市集出名度、擢升产物供应和产物安排及开荒才略等，能够说是全方位的擢升。

　　中国珠宝市集正正在有序延长，估计到2028年市集领域将抵达11400亿元。但现正在周六福57亿元驾驭的年营收，老手业里并不算增色。周大福、六福珠宝、周生生、老凤祥这些企业，营收都高得多。

　　目前珠宝行业逐鹿趋于饱和，对待周六福来说，除了门店和加盟商数目上风表，何如打造重点逐鹿力和市集逐鹿不同化依然个难点。无论是加紧安排立异、擢升品牌现象、优化供应链系统依然贩卖渠道处分加强等方面，周六福都尚有良多作业要做。

　　上市只是通盘水到渠成后的一件事，并不是市集突围的解药。周六福要思正在珠宝行业里站稳脚跟，还得靠己方的能力和起劲。