年纪轻轻，却爱黄金——遵循寰宇黄金协会《2024中国金饰零售墟市洞察》，金饰仍吞没中国珠宝零售的主力，18至34岁的年青消费者进献了胜过三分之一的发卖额。

　　近年来，这一承载千年文明的行业正资历着明显改造与发扬。正在环球经济震动和消费者偏好转动的双重影响下，古代工艺与当代计划的统一、可延续发扬理念的渗入、数字化转型的加快，以及新兴墟市的兴起，都正在重塑着行业方式。

　　上海市消费者权力爱惜委员会、第一财经、百年黄金珠宝品牌老凤祥初次联合撮合公布《2024年黄金珠宝首饰墟市消费新洞察》。

　　本通知将以“金玉其表，淳厚个中”的立场，深化解析此刻黄金珠宝首饰墟市的近况，切磋影响行业发扬的枢纽要素。通过统统侦查墟市数据、消费者作为和企业计谋，咱们希望为业内人士和投资者供应有价格的洞察和提议。

　　一系列稳墟市、促就业和消费的战略生效，2024年进入第三季度，人们的消费愿望开端反弹，信仰有所改正，但储备愿望依旧处于汗青高位。

　　2024年4月，一群年青人开端投资“幼金珠”、“幼豆子”。黄金因其精采的保值属性初次进入年青消费群体的视野。遵循寰宇黄金协会的零售商调研情景来看，受访者77%的发卖额来自黄金首饰和投资产物。

　　正在本章节中，咱们试图将眼光聚焦正在消费者身上，以个例解析和定性采访的情势，讲出消费者与珠宝结缘的故事，并提炼有价格的题目音信，钻探差异年事段、差异需求、差异有趣喜好的消费者对金银珠宝首饰消费的偏好以及价格观。

　　洞见：《2023珠宝消费趋向探问通知》显示，64%的Z世代（18至24岁）消费者为了自我嘉勉或常日佩带而采办足金首饰。社交媒体是再造代消费者“种草”珠宝首饰的第一入口，他们正在上面知道名堂、工艺、投资等学问。要是真正思让他们允诺“剁手”，品牌需求正在产物上勇于考试前卫的工艺立异，主动引入百般独家限量的IP联名。

　　晓晴刚成年时，收到了家人送的金项链，那时的她对黄金齐全不感有趣，感觉金项链名堂“还行、不丑”。到了21岁，她通过幼红书博主的引荐知道到黄金可能做绝伦种名堂，还具备保值属性，不由得也开端采办黄金首饰。晓晴买的第一个黄金饰品是一颗0.8克的幼金珠，一年多的年华里，她相联采办了手链、无事牌、戒指等十几件首饰，正在黄金方面的消费到达了四万元驾御。正在她看来，首饰最好做到漂后和保值相联合。

　　正在消费偏好方面，晓晴亲切闭切金价改变，更偏向于线上渠道做促销时采办金饰，线下门店也会惠顾。她认同着名品牌的工艺保险，也斗胆考试正在深圳水贝墟市买黄金。

　　比拟之下，她的长者们更敬重黄金首饰的口碑，首选老凤祥、周大福、周生生等品牌的线下店，采办时也不太闭切首饰的名堂。晓晴就很笃爱正在名堂和工艺上斗胆立异的品牌。好比，老凤祥与迪士尼联名的金饰；六福珠宝推出丝绸水滴形态的金项链；潮宏基和三丽鸥联名的金饰。

　　正在她的印象里，越来越多的年青消费者通过社交媒体的“种草”笃爱上了黄金首饰，这些联名举动和名堂立异都吸引了年青人的谨慎力。年青人思要初学黄金珠宝，专业学问方面的门槛并不高，这些音信可能正在社交媒体上得到，更首要的是要有肯定的经济能力。

　　本年炎天，晓晴结业了，步入社会的她将有更多可控造收入去采办笃爱的饰品，接下来她还思给我方买一款五十多克的金手镯。

　　A：看了幼红书的推文后，呈现黄金首饰的名堂更新与时俱进，变得特别壮丽复古，幼红书博主佩带起很雅观，我方就被“种草”了，不由得也开端采办黄金首饰，成了一名黄金喜好者。其它，黄金还拥有保值属性，可能做到漂后和保值相联合，值得买回来保藏。

　　A：近来金价偏高，没有买大件。上个月买了一个素圈戒指、一个周大生的转运珠，都是1克多。还买了一个无事牌，或许2克多。

　　A：正在线上购物偏多，素圈戒指是正在深圳水贝墟市的一家黄金线上店买的，转运珠和无事牌是正在京东平台做七夕促销举动时买的。普通我也会去游线下门店，不过近来实体店的金价到达了700多元每克，涨价太厉害。比拟之下，深圳水贝的金价约莫正在600多元每克，然而正在水贝购物，要谨慎鉴别商门风誉和商品格地。

　　A：我过去笃爱港资品牌，如周大福和周生生。近来我正在游门店时呈现，良多国内品牌，如老凤祥的名堂也都极端簇新，花招上有立异，可选项有良多。极少品牌推出了黄金和烧蓝搪瓷于一体、很古法的计划，我很笃爱。

　　A：价值照旧首要探求的，然后是计划名堂。我一经试戴过一款老凤祥的戒指，那是一款婚戒，造型是一个超等美丽的孔雀，16克多，当时没买很懊恼，现正在应当贵了快要一万元。我还笃爱可爱新潮的名堂。

　　洞见：近年来，有孩家庭的中产阶级女性裁汰了黄金珠宝首饰的消费频次和预算，调解了全部家庭的消费机闭。但对她们来说，正在出格的日子进店游游，犒劳我方，已经不失为一种有趣。“消费升级”的需求永远存正在——首饰金最有吸引力的已经是更细密、更高端的工艺名堂。

　　正在上海闵行区的中庚·漫游城的“凤祥喜事”重心门店里，袁密斯告诉第一财经，方才参预办事时，她并不浏览黄金，更方向梵克雅宝、卡地亚这类名堂大方的糟塌品，但厥后呈现黄金的理财属性，对此发生了有趣。

　　袁密斯普通会采办极少黄金首饰行动牵记，好比诞辰、恋人节等出格日子。而“凤祥喜事”恰是老凤祥统一中国古代喜庆文明，以婚嫁、添丁、金榜、晋升、徙迁、庆生、团聚、吉庆等“人生八喜”为创意，全新推出的消费场景。

　　除此除表，她特别闭注金饰的名堂和工艺。她手上戴着老凤祥古法金的镯子，表形淳厚。老凤祥戮力于发挥非遗工艺，推出了“藏宝金”——这个词源自国度级非物质文明遗产爱惜名录《金银细工》筑造技巧，是老凤祥贵金属成品中典藏级、高端精品的总称。老凤祥特意设立了发卖藏宝金的门店，不但发卖古朴高雅的黄金首饰，也展现拥有保藏传承价格的黄金非遗精工艺品。袁密斯也是闵行区吴中途万象城老凤祥藏宝金门店的常客。

　　袁密斯当前更偏幸老凤祥。此前，她呈现老凤祥的“以旧换新”更适合她的需求，更看重消费者的权力。她大凡会先知道闭联音信，再幼心选购。但她并不筹划投资黄金，紧如果现正在银行理财富物收益率低，她看上了黄金“保值”的属性。另日等女儿长大，她会把黄金首饰给女儿。

　　除了黄金首饰，她偶然也会买极少糟塌品包包，但近期也裁汰了“非须要”消费。“实时行笑”正在她看来是此刻经济的枢纽词。目前，全部家庭的花费更多放正在养育孩子上。“以前能够动不动就买包，但现正在更多是看黄金首饰，”她说，良多人现正在拔取实时行笑，“市集里餐饮动不动就正在列队。”

　　A:老凤祥是百年迈店，工艺和声誉上斗劲有信托感。并且，老凤祥（首饰）的计划斗劲高雅时尚，没有多余的装束，我斗劲笃爱。黄金首饰通常都很经典，不会“过期”。加上感到价值斗劲实惠，还时每每有些优惠举动。

　　A:现正在黄金价值涨得厉害，单品价也受影响，你不敢下手。现正在钱正在大多手里只是一个数字，你思把它换成一个什么东西罢了，更加没有愉悦感。

　　洞见：珠宝的“保值”道理吸引了多量适用主义拥趸。跟着线上渠道发扬，纵使买了十年黄金，消费者也正正在变举措为习俗。他们变得更爱游搜集直播间，能赶紧地获取音信，再去线下亲身验店、验货。对他们来说，黄金的道理恰是世代传承，标志着扩张的资产和财产。

　　林嘉本年40岁，采办黄金的喜好曾经延续了十几年。幼光阴逢年过节，她随着家长游金店，奶奶正在她十岁诞辰时送了一条金项链，这条金项链不停生存到了她成年出嫁。正在家人们的耳濡目染之下，林嘉匹配生子后也有了为子女们采办黄金的习俗，她为女儿正在线克金条。

　　线上购物接续发扬，林嘉的消费习俗也随之变动，采办黄金的注重心也渐渐从品牌效应转动为质地和价值。以前她时常正在品牌门店购物，现正在她笃爱正在搜集直播间采办深圳水贝墟市的黄金，为了确保金子品格，她会留心侦查直播间金店的细节，收到黄金后也会去线下门店用仪器检测黄金纯度。其它，她还会正在菜百首饰、航民首饰、领丰金等搜集旗舰店买黄金。

　　相较于年青消费者，以林嘉为代表的30-40岁年事段的消费者经济能力更强。林嘉保藏了钻石、翡翠、珍珠、黄金等多种珠宝，找寻多样化的穿着搭配，但她最笃爱的依旧是黄金。

　　十几年间，林嘉正在黄金方面的消费本钱已累计有150万元，“价值还正在升值”。她曾去二奢墟市讯问钻石价值，比拟之下，黄金的保值本事让林嘉感觉投资很值得，她采办的金条，购入时金价为286元每克，接纳物价值涨到了530元每克。正在她眼里，黄金首饰不但实用于搭配，也可视为家庭资产的一部门，拥有传承的道理。

　　A：每年过诞辰我城市收到差异的礼品，跟着岁月变迁，有的礼品曾经找不到了，我奶奶正在我十岁诞辰时送的一条金项链，我出嫁的光阴还正在。幼光阴每到逢年过节，家中的长者们会带着我游金店，比及我匹配生子，我也习俗给子女们买黄金。

　　A：十几年前哨上购物还不发扬，当时我匹配用的三金、女儿出生后的金条，都是正在线下品牌店买的。跟着网购越来越容易，现正在我就正在网上买黄金，航民首饰、菜百首饰、深圳水贝墟市、领丰金，这些搜集旗舰店的黄金我城市买。

　　A：以前笃爱买金条工艺精密的品牌，厥后感到溢价太高了。现正在我会买领丰金的金豆豆，它的金价根基上比黄金大盘价值略贵极少，每克贵10-20元驾御。老铺黄金我也相闭切，这家的工艺很细密，并且搭配的点钻都是真钻。但我私人反而偏好锆石，锆石价值低，黄金接纳时，烧掉它也不心疼。

　　A：不敬重品牌，重心看价值，以实惠为主。我买金时会探求，万一需求接纳，接纳金价都是联合的，品牌溢价过高不足划算。黄金品格也很首要，我正在深圳水贝墟市的直播间买黄金，会通过镜头窥察展台境况，不行够随意去一个幼直播间买黄金，收货后我会去家邻近的线下金店用仪器检测线、消费者已经找寻工艺与艺术之美

　　：“消费升级”原来从未罢手。2015年，市道上可能还没有多少讲求工艺和艺术格调的中高端珠宝，但十年后，墟市曾经大变样。消费者见惯了专柜的根蒂款和普货，思要并世无双的名堂，更罕有的艺术品，他们爱看展，爱照相，爱保藏。阿桃从幼对艺术有趣深刻，行动艺术生，正在大学岁月，她开端涉足西洋古董方面的幼摆件或古董衣——正在她看来，古董和vintage珠宝。2015年驾御，她呈现了客户对珠宝的需求，拔取进入这个行业，2021年，她考试行动自媒体拍摄穿搭视频，直到2022岁暮开明抖音，当前曾经蕴蓄积聚了100万粉丝。

　　：遵循寰宇黄金协会2024年4月公布的《环球黄金需求趋向通知》，金条金币成为了维持需求增进的主引擎，同比大增68%至110吨，人们将金条金币行动投资标的。从投资角度来看，黄金的不确定性很高，乃至需求更大举度的囚禁，但它行动礼物的价格已经深化人心。崔鹏

　　高金价、高储备、落伍型的消费大后台下，黄金品类逆势增进。正在多人看来，黄金不停是屋子和车子除表的第三大保值投资拔取。然而，资深媒体人、理财专栏作者崔鹏以为，黄金投资实践有很多音信差。

　　黄金投资不确定性很高。起初，它情势多样，但每种都存正在危机。纸黄金固然投资本钱低，但面对囚禁。实物金存放本钱高，还容易磨损。2024年4月，“金豆子”曾短暂出圈，固然备受中国年青人青睐，但崔鹏示意，那原来并非投资品，价值虚高，这些投资情势实践上都需求囚禁入场。

　　崔鹏指出，黄金价值虽创下新高，但那是由于国际事势不开朗，实践收益并不如设思中丰盛。“过去5到6年，即使正在理思情景下，涨幅正在25%驾御，回报比斗劲通常。”而崔鹏也以为，影响金价的要素也极端多，寻常投资者难以作出好计划。要是真要投资黄金，无妨探求黄金股，它不但规避了实物金和纸黄金的缺陷，还包蕴了更多投资设思空间。

　　线上线下购物场景统一是当下黄金珠宝发卖的主流趋向。据国度统计局数据测算，本年一季度珠宝类电商零售额约为645.2亿元。值得闭切的是，正在商务部重心监测的18 类商品中，金银珠宝类商品正在网上零售额上以 33.7%的增速延续保留当先。

　　正在各大社媒平台闭于珠宝首饰的商榷中，黄金的商榷度遥遥当先，与此同时，发动电商发卖额也随之飙升。比方，抖音话题#黄金的累计列入人数超453万，累计播放数超700亿，幼红书枢纽词“黄金”热度值超1.9亿。

　　《2023珠宝消费趋向探问通知》显示，胜过90%的中国年青消费者偏向采办拥有中汉文明特点的珠宝首饰。正在抖音上#花丝镶嵌、#古风发簪、#凤冠头饰等线亿，“琳朝珠宝”主打中式计划款黄金首饰，抖音账号粉丝量超百万。中式婚礼、汉服马面裙等时尚风潮也从头带火了黄金首饰。据寰宇黄金协会解析，2024年，年青消费者是目前黄金零售门店第二大的利润进献群体，采办了约38%的古法金。

　　跟着理性消费见解的振起，年青人们也特别留心战胜地举行常日消费，从幼克重黄金的风行来看，年青人更允诺为”幼而美“的首饰而下单。抖音#黄金按克卖 累计列入人数超192万，累计播放数超106亿。上海黄金首饰行业协会指出，幼克重黄金的门槛相对较低，极端适合年青一代找寻本性及投资的双重需求，曾经成为一种新的时尚潮水。

　　年青消费者更看重本性化、精密化和场景化的黄金首饰，除了保值效力表，也敬重饰品背后的文明道理。标志含义元素正在首饰计划中的使用越来越广大。老一辈消费者正在家中添丁时采办长寿锁，而新一代消费者则祈愿私人的好运气，如发迹、升平、康健。2024年上半年，抖音平台闭于#招财貔貅 线亿。

　　尽量金价震动频仍，黄金正在珠宝墟市的名望依旧安稳。以老凤祥为例，2024年半年度财报显示，老凤祥珠宝首饰营收342亿，但扣非净利润14.6亿同比增多12.9%。周大福通知称，黄金首饰和产物占其香港及澳门墟市发卖额的70%以上。即使是以钻石著称的卡地亚，其黄金系列如Panthère de Cartier 手表也吞没了首要份额。

　　古法金因其特殊的工艺和文明价格，成为黄金首饰墟市的新宠。其呈现的高超的技巧和讲述了中国古代文明故事，深受年青消费群体疼爱。遵循2023年寰宇黄金协会与中国黄金报社撮合出品的访讲数据，正在线下渠道，黄金产物占主导名望，59%的受访零售商都示意允诺不断增持古法金库存。古法金正成为黄金首饰创收本事加强的紧要驱动力。

　　跟着消费群体年青化和本性化趋向的强化，轻量化、别致计划的黄金首饰日益受接待。卡地亚推出的Juste un Clou系列，以简约的钉子造型博得年青消费者的疼爱。因为金价的接续上涨，肯定水平上节造了大克重金饰的消费需求。加之工艺的接续提拔，消费者愈发偏幸轻量化产物，克重幼、名堂新、总价低的“初学级”金饰将更受接待。轻量化、别致计划将成为另日黄金首饰墟市的紧要趋向。

　　重文明和体验的跨界团结与品牌联名将接续显现2024年8月，国产3A游戏《黑神话：悟空》爆火，发卖量冲破2000万份。限量的联名IP首饰曾经是品牌新的“流量暗码”，包罗游戏脚色（如《黑悟空·神话》）、卡通情景（如三丽鸥、哆啦A梦）和文明IP（如故宫系列）等。老凤祥接续立异，与万代南梦宫联名推出中国首套《机动士兵高达SEED》黄金系列藏品，兼具审美、保藏和投资价格，受到墟市的激烈追捧。公司示意，与着名动漫I P联名团结，已成为老凤祥品牌年青化计谋的首要一环。

　　老凤祥推出了全新系列婚庆首饰——“藏宝金 绣风华”，该系列统一了国风、古法、刺绣、搪瓷和花丝等元素。老凤祥目前涵盖了螺钿、搪瓷、鎏彩、古法和硬金等多种筑造工艺，极大丰饶了产物的名堂。其它，古代品牌也正在主动查究科技先进。3D硬金存正在易磨损和变形等缺陷，而5G加工工艺、5D硬金则正在硬度、色泽、工艺、克重、韧性、环保等多个维度归纳立异，更灵便、更硬、更耐磨，相符新一代年青消费者的审美和需求。

　　跟着00后渐渐成为消费墟市上的主力军，他们的消费见解也正在阒然变动黄金墟市的方式。相较于前几代人，00后特别看重产物的“心情价格”，即商品或任事能否带给他们感情上的知足感。他们允诺为那些或许触动精神深处、转达本性表达的商品付出特此表价钱。

　　看待黄金饰品而言，这意味着产物计划需求特别夸大看重时尚元素和私人格调，同时，品牌故事和文明内在也成为吸引这部门年青消费者的枢纽要素之一。比方，“居心术的”计划和“保值”的观念相集合——以“MBTI”为灵感计划的首饰品牌“Narrowkiki Design”，其品牌主理人“毛毛国王”抖音账号294个作品获赞超1200万。

　　正在新消费理念下，产物格地和任事体验成为品牌角逐的主旨因素。跟着电商直播、社交平台等新媒体渠道的振起，品牌可能通过这些渠道直接触达消费者，筑造起我方的私域流量池。

　　黄金品牌要思正在激烈的墟市角逐中脱颖而出，就务必接续提拔产物格地，加强品牌情景，并借帮新媒体东西与倾向客户群体筑造严密闭系。通过供应优质的实质和任事，增多用户粘性，变成口碑效应，进而转化为实践采办力。同时，细致化运营私域流量还可能帮帮品牌更好地明白消费者需求，实时调解战略，以更好地知足墟市需求。

　　近年来，跟着中国经济能力的增进和民族文明自大的加强，越来越多的中国消费者开端偏向于拔取中国品牌。这种征象正在黄金饰品墟市上尤为光鲜。中国消费者特别敬重品牌的本土化特点和文明认同感。

　　当代黄金工艺进程了几代改造，从足金到千足金、万足金和3D黄金，当前曾经踏入第5代“5G黄金”，是古代黄金与K金两种本领的集合，乃至显现了IP联名的溢价效应。差异品类实用的订价法例、发卖法例和接纳法例都差异。由于新品类法例的缺失，既影响了墟市的有序角逐，又变成消费者权力无法取得有用保险。

　　正在环球化后台下，古代文明技巧面对着被边际化的危机。我国具有很久的汗青文明和丰饶的手工艺遗产，个中不乏与黄金闭联的高超技巧。

　　以老凤祥等民族黄金珠宝老字号品牌为例，永远僵持提拔工艺美术巨匠和金银细工非遗传承人，鞭策古代工艺与当代计划元素相集合，创设出既有文明内幕又能知足当代审美需求的作品，从而给与迂腐技巧新的性命力。老凤祥金银细工传承人80后工匠打造的“金龙御驾”作品，以秦代铜马车造型为计划灵感，作品精细簇新、气韵圆活，同时，老凤祥还牢牢驾御新消费的增进点，以“传承”“欢庆”“再造”为重心，开拓了“凤舞九天”婚庆五金臻选套装，以及“升平金”“流转韶华-几何”等一系列计划创意新品投放墟市，打造出一批“时尚新经典”，代表古代文明技巧亮相寰宇舞台，参展美国拉斯维加斯国际珠宝展、香港国际珠宝展。

　　黄金本领已更迭到第五代——5G工艺正在溶金流程中往金料中参预约量罕有元素，使得黄金分子机闭更安稳，硬度加强，光泽更纯粹，重量轻，且不易磨损，管理了部门古代金饰的弱点。5G让黄金饰品计划可能往更繁复的形式进化，更能知足消费者的时尚需求，让艺术美学萌芽。从古到今，物业升级都是工业本领与美学认知趣集合促成的，接续查究与使用新本领，才是品牌甚至中国黄金珠宝行业的立身之本。

　　环球经济一体化加深了黄金供应链的丰富性，更加是近年来地缘政事摩擦频发，给供应链带来了空前绝后的压力。正在这种情景下，优化供应链处理变得尤为首要。企业需求通过本领立异和流程优化来抬高运营功效，低落本钱；同时，还要看重供应链的多元化构造，避免因简单墟市或供应商显现题目而导致合座供应链断裂的危机。